Combien tu gagnes exactement ? Avez vous déjà eu à répondre a cette question ? Je gage que non. Dans les cultures francophones, il est très malvenu de parler argent, surtout dans des termes si crus. Pourtant ça nous serait bénéfique, d’apprendre à parler d’argent. Pourquoi ? Je vais vous donner la réponse en vous racontant une expérience personnelle dont je suis assez fier.

Comment j’ai négocié 39K€  ?

Grâce à mon charisme et mon CV ? probablement.
Mais c’est surtout parce que j’avais pris l’habitude de parler argent et business avec mes camarades de classe. Pour les entretiens, nous avions mis au point un fichier Excel dans lequel nous mettions les entretiens passés, les salaires demandés, et les propositions reçues. Ainsi, nous avions une vision claire de l’offre du marché et de combien nous pouvions demander.
Conséquence : plus d’assurance lors des entretiens, surtout lorsqu’on aborde la question épineuse du salaire. J’ai donc réussi à négocier un salaire au-dessus du prix du marché, et surtout un début de contrat 6 mois plus tard. (Contrat signé en Juillet, pour commencer en Janvier).

Pourquoi on à du mal à parler argent ?

Chez nos voisins anglophones, il est normal de parler Money, et même d’étaler sa richesse. Pourtant chez nous, on considère comme indécent de parler d’argent. Pourquoi ? Probablement parce que la famille et plus généralement notre entourage, érigent l’argent en tabou. Et nous finissons par faire pareil, sans plus savoir pourquoi. Comportement de mouton !

Et comme si ça ne suffisait pas, la mixité sociale font que nous rencontrons des gens de tout bord et toutes classes sociales. Du coup, de peur de froisser ou gêner la personne en face, si elle n’a pas les mêmes capacités financières, on hésite à aborder les questions qui fâchent.

On partage l’addition ?

Un cas qui m’est arrivé plusieurs fois déjà. On mange et boit ensemble au restaurant, et au moment de payer, quelqu’un a la bonne idée de partager la note en part égales. Et bien NON, je n’ai pris qu’une entrée, je vois pas pourquoi je devrais payer autant que les autres ?

C’est typiquement dans ces cas qu’il faut parler argent sans détour. Parce que si vous ne le faites pas, non seulement vous êtes perdant, mais les autres s’enrichissent sur votre dos.

Apprenez à poser les bonnes questions

Pour pouvoir parler argent, il va falloir casser des habitudes qui vous ont suivi toute votre vie. Pour cela, il n’y a pas de remède miracle, il faut de la pratique.

Voici un exemple de questions que vous devez pouvoir poser naturellement :

•  Combien t’as couté ton appartement
• Tu as eu combien d’augmentation
• Tu payes combien d’impôts
• Tu gagnes combien par mois
• Tu prends combien de commission
• Ton cachet est de combien

Ces questions peuvent intervenir dans n’importe quelle conversation, en privé ou au boulot. Essayez de les placer systématiquement, surtout si la question vous vient à l’esprit. Un bon exercice peut consister à connaître les salaires de tous vos amis / collègues.

Avec un peu de pratique vous aller pouvoir utiliser votre technique dans des conversations business :

• Quel votre chiffre d’affaires ?
• Quel votre bénéfice ?
• Votre structure est elle bénéficiaire ?
• Combien de clients avez-vous dans votre portefeuille ?
• Vous avez rentabilisé votre achat au bout de combien de temps ?

Attention tout de même à son public

Vous avez déjà songé à demandé au prêtre/rabbin/imam/pasteur combien il gagnait, à la fin de la messe ? Non pardi, ce n’est ni le lieu ni le moment.

Attention donc, il ne s’agit pas de parler argent à tout va, mais plutôt de montrer qu’on est à l’aise sur le sujet. N’allez donc pas poser des questions gênantes au premier venu. Vous risqueriez de passer pour un quelqu’un de matérialiste, frimeur ou mythomane. Parler argent a toujours un côté malsain et pourri, surtout dans certains milieux. Pour arriver à vos fins, Il vous faudra donc choisir le bon moment et la bonne formulation.

Tout est question de formulation

Lorsqu’on essaye de parler argent, on navigue en eaux troubles. En effet ce n’est pas parce que vous avez lu cet article et que vous êtes à l’aise avec la question que les autres sont dans le même cas. Vous pouvez leur donner l’adresse du blog, mais il surtout que vous manœuvriez avec prudence, surtout si vous sentez que la personne est un peu réticente.

- Poser une question détournée ou vague. La réponse vous permettra d’enfoncer le clou, avec une deuxième question plus précise.

Ex :  Est ce que ton achat est rentable ? Tu as payé combien du m2 ? ça fait combien au total ?

 

- Jouer la gravité. La personne s’attendra à une question importante, et si vous une question anodine, elle se détendra. Ce qui vous permet d’enchainer avec la vraie question, et ce quelque soit la réponse à la question précédente.

Ex : je peux te poser une question ? c’est très important. Tu as été augmenté cette année ? ah ouais ? du coup la tu es à combien par mois ?

 

- Ou au contraire, jouer la simplicité, ou donner ses infos pour en recevoir. Cela permet de débrider votre interlocuteur, car il aura l’impression d’être dans un échange donnant-donnant.

Ex : j’ai eu 3% d’augmentation cette année, de quoi me payer des cafés. et toi ?

 

- Poser une question qui vous permet de déduire l’information que vous recherchez. C’est ma technique préférée, car elle passe en douceur.

Ex : tu payes combien d’impôts ? Avec cette info un petit calcul vous permet de connaitre le salaire.

Ex2 : Tu as payé combien du m2 ? et tu as combien de M2 ? (vous pouvez poser la deuxième question plus tard, ou estimer la surface)

 

Avec ces quelques techniques, vous devriez pouvoir être en mesure de obtenir toute les informations que vous recherchez.

En résumé :

• Savoir parler argent, vous permettra d’avoir plus d’informations, et donc plus de pouvoir
• C’est une habitude qui vient par la pratique, car il y a des mauvaises habitudes à perdre
• Savoir choisir son public et le bon moment, pour ne pas choquer.
• Bien choisir son approche et sa formulation, afin d’obtenir le résultat escompté.

 

Vous savez maintenant pourquoi et comment il faut parler argent. Avez-vous l’habitude de parler argent ? êtes vous choqué quand on vous demande votre salaire ? Vous payez combien d’impôts par an ?

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